エステの求人票には、「月給23万円〜」「歩合あり」「インセンティブ充実」といった言葉が並びます。
ところが、その「〜」の先にいくら上乗せされるのか、歩合が何に対してつくのかを読み取れないまま応募してしまう方は少なくありません。
はじめまして、美容業界のキャリアライターをしている三上沙織です。
都内の大手エステサロンで正社員のエステティシャンとして8年働き、最後の2年は店長として新人の給与明細を一緒に見る立場にいました。
その後は美容業界専門の人材紹介会社で5年間、キャリアアドバイザーとして転職の相談に乗ってきました。
この記事では、エステティシャンの給与がどんな部品で組み立てられているのかを、公的な統計と実際の求人票をもとに整理します。
読み終えるころには、求人票の給与欄を自分で分解できるようになっているはずです。
目次
エステティシャンの給与は「固定の部分」と「動く部分」でできている
エステティシャンの給与は、毎月決まって出る固定の部分と、売上や技術の量によって変わる部分の組み合わせです。
どちらにどれだけ比重を置くかで、給与体系はおおまかに3つのタイプに分かれます。
給与体系は3つのタイプに分かれる
| タイプ | 仕組み | 向いている人 |
|---|---|---|
| 完全固定給 | 売上に関係なく毎月同じ額 | 収入を安定させたい人、未経験から始める人 |
| 固定給＋歩合 | 基本給に、売上や技術量に応じた手当が上乗せされる | 安定と、頑張った分の上乗せを両方ほしい人 |
| 完全歩合 | 売上の一定割合がそのまま収入になる | 指名のお客様を多く持つ経験者 |
大手サロンの正社員求人でよく見かけるのは、真ん中の「固定給＋歩合」です。
基本給で生活の土台をつくり、そのうえに技術や売上の手当を重ねていきます。
完全歩合は、業務委託の契約で見かけることが多い形です。
業務委託は雇用ではないため、後で触れる最低賃金や保障給のルールは原則として及びません。
働き方の実態によっては労働者と判断される場合もありますが、契約の種類は応募前に必ず確かめておきましょう。
統計で見る給与の水準
公的な数字も見ておきます。
厚生労働省の令和7年賃金構造基本統計調査では、エステティシャンは「美容サービス・浴場従事者（美容師を除く）」という職種区分に入っています。
ネイリストや着付師、温泉浴場の従業員なども含む区分なので、エステティシャンだけの数字ではない点に注意してください。
| 項目 | 男女計 | 女性 |
|---|---|---|
| 平均年齢 | 37.9歳 | 35.5歳 |
| 月の給与（残業代などを含む） | 27万6,200円 | 25万9,600円 |
| 月の給与（残業代などを除く） | 26万8,900円 | 25万3,700円 |
| 年間賞与など | 22万4,300円 | 20万9,800円 |
※フルタイムで働く一般労働者が対象で、常用労働者10人以上の事業所の集計です。
月の給与を12倍して賞与を足すと、男女計の年収はおよそ354万円になります（私が計算した参考値です）。
10人未満の小さなサロンや、業務委託で働く人はこの統計に入っていません。
実際の給与の幅は、この数字よりも広いと考えておくと安心です。
歩合・インセンティブの主な種類
「歩合あり」と書かれていても、何に連動するかはサロンによってまったく違います。
よく見かけるのは次の5つです。
| 種類 | 何に連動するか | 確認したいこと |
|---|---|---|
| 技術歩合 | 自分が担当した施術の売上や件数 | 計算の基準（税込か税抜か、割引後か） |
| 指名料 | お客様からの指名 | 本人に還元される割合 |
| 物販の歩合 | 化粧品などの販売額 | 販売目標の有無と、未達成のときの扱い |
| コース契約のインセンティブ | 回数券やコースの成約 | 解約されたときの扱い |
| 達成手当・資格手当 | 店舗目標の達成、資格の取得 | 支給の条件と金額 |
技術歩合と指名料
技術歩合は、自分が施術した分の売上や件数に応じてつく手当です。
「売上の◯%」という率の形もあれば、「月◯件を超えたら◯円」という段階の形もあります。
指名料は、お客様が担当者を指名したときに発生する料金です。
全額を本人に返すサロンもあれば、一部だけを返すサロンもあります。
私が店長をしていた頃も、指名を多く持つスタッフと新人とでは、月の手当にはっきり差が出ていました。
指名は技術と接客の積み重ねがそのまま数字になる部分なので、いちばんやりがいを感じやすいところです。
物販の歩合とコース契約のインセンティブ
ホームケア用の化粧品などを販売したときにつくのが、物販の歩合です。
お客様の肌に合う商品をすすめて喜んでいただければ、それが収入にもつながります。
コース契約のインセンティブは、回数券やコースの成約額に応じた手当です。
消費者庁の特定商取引法ガイドによると、期間が1か月を超えて金額が5万円を超えるエステの契約は法律の対象で、クーリング・オフや中途解約が認められています。
解約されたときにインセンティブがどうなるかはサロンの規程しだいなので、気になる方は面接で確認しておきましょう。
店舗目標の達成手当と資格手当
店舗全体の売上目標を達成したときに、スタッフ全員に出る手当もあります。
個人の成績だけでなくチームで取りにいく手当なので、指名の少ない新人でも受け取れるケースがあります。
資格手当は、エステ関連の民間資格を取ると毎月の給与に上乗せされる手当です。
勉強した成果が給与に表れるので、技術を学び続けたい方には励みになります。
求人票の給与欄で確認したい3つのこと
「月給◯万円」の内訳と固定残業代
まず見てほしいのは、月給の内訳です。
「月給23万円」と書かれていても、その中に固定残業代が含まれていることがあります。
厚生労働省・都道府県労働局・ハローワークのリーフレットでは、固定残業代を賃金に含める場合、求人票に次の3つをすべて書くよう求めています。
- 固定残業代を除いた基本給の額
- 固定残業代が何時間分で、いくらなのか
- その時間を超えた残業には、割増賃金を追加で払うこと
同じリーフレットには、ハローワークに寄せられる「求人票と実際の条件が違う」という申出・苦情のうち、最も多いのが固定残業代を含む賃金に関するものだというデータも載っています。
基本給がいくらなのかは、真っ先に確かめておきたいところです。
歩合やインセンティブは、残業代の代わりにはなりません。
同じリーフレットで紹介されている裁判例（東京地裁、平成20年10月7日）でも、店舗の売上に応じて払われる販売手当は、残業代の支払いとは認められませんでした。
歩合の計算方法と最低保証
歩合の割合が高く見えても、何を基準に計算するかで受け取る額は変わります。
施術の総売上にかけるのか、割引や材料費を引いた後の額にかけるのかは、必ず確かめてください。
雇用契約で歩合給がある場合、労働基準法の第27条により、会社は労働時間に応じて一定額の賃金を保障しなければなりません。
最低賃金も、歩合給に対して適用されます。
厚生労働省の最低賃金特設サイトには、すべて歩合で支給される人の確認方法が載っています。
例では、歩合給16万8,000円を月の総労働時間200時間で割ると時給840円になり、最低賃金950円（例示の額）を下回ると判定しています。
タクシー会社の例ですが、エステの歩合給でも考え方は同じです。
ちなみに東京都の最低賃金は、2026年10月1日から時間額1,280円に引き上げられました（東京労働局の発表）。
「ノルマ」と「目標」の違い
物販や契約の数字があると、「ノルマはあるのか」が気になりますよね。
ここで分けて考えたいのが、達成すれば上乗せされる「目標」と、達成しないと不利益がある「ノルマ」です。
都道府県労働局と労働基準監督署のリーフレット（令和7年3月）では、ノルマ未達成を理由に社員へ自社商品を買わせる行為について、売買契約が無効になる可能性や、労使協定なしに代金を給与から差し引くことの問題を指摘しています。
求人票に「ノルマなし」とあっても、未達成のときに減給や商品の買い取りがないかは、面接で言葉にして確認しておくと安心です。
大手サロンの給与はこう組み立てられている
ここまでの話を、実際の求人票で確かめてみます。
例に挙げるのは、リジョブに掲載されているたかの友梨ビューティクリニック GINZA たかの友梨店のエステティシャン（施術者）の求人です（2026年10月22時点の情報）。
正社員（総合社員）の月給23万5,000円は、次のように分かれています。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 基本給 | 18万円 |
| 総合手当 | 1万5,000円 |
| エリア手当 | 2万円 |
| 固定残業代（12.14時間分） | 2万円 |
| 合計 | 23万5,000円 |
12.14時間を超える残業には割増賃金を追加で払うことも明記されています。
先ほどの厚生労働省のリーフレットが求める3点が、そろった書き方です。
そのうえに乗るのが、動く部分の手当です。
求人票と公式の採用サイトには、次のようなものが挙がっています。
- 社外資格を取るとつく「技術給」
- 一定の技術量を超えるとつく「業績給」
- サロンの目標を達成するとつく「達成賞」
- 推奨商品の販売でつく「プレミアム」
- 指名料は100%本人に還元
公式採用サイトのQ&Aでは「ノルマはございません」と書かれていて、目標を達成しなかったときのペナルティや減給もないと説明されています。
先ほどの分け方でいえば、達成したら上乗せされる「目標」型の設計です。
賞与と昇給は、どちらも年2回あります。
店舗ページの口コミには、「毎月サロンや個人のランキングがでるので頑張ろうと気持ちが燃えます」という正社員の声も載っていました。
数字が見える環境を、前向きな張り合いとして受け止めている様子が伝わってきます。
現場で働く人の声をもっと知りたい方は、たかの友梨で働く社員の口コミが載っているGINZA店のページで読めます。
面接で給与について聞いておきたいこと
キャリアアドバイザー時代、入社後に「思っていた給与と違った」と相談に来る方には、面接で給与の話を遠慮していたという方が目立ちました。
給与の仕組みを質問するのは、失礼なことではありません。
確認しておきたいのは次の点です。
- 固定残業代を除いた基本給はいくらか
- 歩合や手当は、何を基準にどんな計算で出るのか
- 入社1年目のスタッフは、手当を含めて月にどれくらい受け取っているか
- 販売目標を達成できなかったときの扱い
- 試用期間中に給与の条件が変わるかどうか
聞き方に迷ったら、次のように切り出すと角が立ちません。
長く働きたいと考えているので、給与の仕組みを教えていただけますか。手当がつく条件と、入社1年目の方が受け取っている手当の目安を知りたいです。
「長く働きたいから」という理由を添えると、お金の話ばかりしている印象になりにくくなります。
答えを聞いたら、その場でメモを取っておきましょう。
まとめ
エステティシャンの給与は、基本給などの固定の部分と、技術歩合・指名料・物販・達成手当といった動く部分の組み合わせで決まります。
求人票を見るときは、次の3点を押さえておけば大きく読み違えることはありません。
- 月給の内訳と、固定残業代を除いた基本給
- 歩合の計算基準と、最低賃金を下回らない仕組みになっているか
- 「ノルマ」なのか、達成したら上乗せされる「目標」なのか
動く部分の手当は、技術や接客を磨いた分だけ形になります。
私自身、初めて指名をいただいた月の給与明細は、今でもよく覚えています。
仕組みを理解したうえで選んだサロンなら、毎月の明細を開くのが少し楽しみになるはずです。
納得できる給与の仕組みを持ったサロンを、自分の目で選んでください。
